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屋主釋出談價善意


雖說賣方仍對房貸利率有所堅持,但撇除一些資產實力雄厚、沒有資金壓力的屋主外,
雖說賣方仍對房貸利率有所堅持,但撇除一些資產實力雄厚、沒有資金壓力的屋主外,近兩周已開始有屋主撐不下去,向房仲釋放願意「談談看」青年首購的善意,畢竟房屋買賣能否成交取決於賣方,只要賣方願意讓價,通常交易房屋過戶流程都會順利進行。過去屋主姿態都比較高,面對砍價的買家,心中想的是「你不買,還有別人要買」。劉穎宏指出,這種情勢已逐漸扭轉,尤其是今年四月分的感受特別深。劉穎宏近期接到許多委託賣房的屋主來電,都紛紛表示:「最近買房的人這麼少,趕快想個辦方幫忙推銷一下,看有什麼想法,大家都可以聊一聊。」據他觀察,有些屋主讓價意願較過去高。此外,房市的僵持除了讓中古屋屋主有意願放寬售價外,新成屋和預售屋市場影響更深。地產專家Sway說,現在許多郊區建案都在降價,連北市南港、新北中和都在降價。其中,降價產品以新成屋為首,原因在於房價一天不降,房子就滯銷,時間一拉長,賣不掉的新成屋就成了中古屋,不僅賣相變差,價格也很難再堅守下去。Sway分析,「先降先贏」是建商們不能說的祕密,從預售屋的廣告更可以發現,以前強打未來利多的銷售戰術早已行不通,各建案間價格戰早已開打,低總價高贈品,才是現在消費者會埋單的「利多」。

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